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Artigos & notícias sobre o mercado imobiliário

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O corretor de imóveis empreendedor e o corretor “Mais 1”

 

Dizem que por um lado há uma fila de desempregados e por outro uma fila de empregadores ávidos para encontrar profissionais capacitados que atendam às necessidades de suas empresas.

 

Com relação aos profissionais autônomos e em especial, os corretores de imóveis, estes não terão a mesma sorte de encontrar empresários em sua busca, salvo na fase de estágio obrigatório, pois é fato que a maioria dos corretores que se capacitam, certamente percebem que ser dono do seu próprio destino é mais vantajoso e buscam a sua carreira solo. Preferem trabalhar em eventuais parceiras ou mesmo montar o seu próprio negócio.

Uma vez li em uma matéria de revista que, “quem trabalha com patrimônio tem ampla possibilidade de ganhar mais, pois as pessoas pagam um milhão de reais para um corretor de imóveis, mas não paga para um médico. Em geral.”

Segundo a revista InfoMoney, hoje o preço médio de oferta do m² de imóvel de alto padrão no bairro Lebon/RJ está no patamar de R$ 21.428,57 (clique aqui e confira no site). Isto significa que, se um corretor do Estado do Rio de Janeiro for contratado para intermediar a venda um imóvel de 350,00m² nesta localidade e cobrar 6% (seis por cento) de honorários, com base na tabela referencial de Honorários do CRECI/RJ 21ª Região, isto implicaria no pagamento de uma comissão de R$ 449.999,97 ou seja, próximo de meio milhão de reais.

Para chegar a este nível de sofisticação na profissão de corretor de imóveis, é fundamental aprender sobre documentação cartorária, avaliação de imóveis e perícias (clique aqui para acessar nossos cursos online), financiamento imobiliário, marketing digital, noções de Direito Imobiliário, ambiental, legislação urbanística, Direito notarial e registral e outros que facilmente poderíamos adicionar nesta lista de conhecimentos básicos para se exercer o mister de uma das mais importantes profissões do mercado brasileiro.

Segundo o artigo 3º da LEI Nº 6.530, DE 12 DE MAIO DE 1978 diz que Art. 3º, “Compete ao Corretor de Imóveis exercer a intermediação na compra, venda, permuta e locação de imóveis, podendo, ainda, opinar quanto à comercialização imobiliária.”

Muita gente pensa que o corretor só vende imóveis. Sinto muito, mas só quem tem o Direito de dispor do bem de raiz com base no artigo 1.228 do nosso código civil é o proprietário. Logo quem vende é o proprietário e ao corretor, como diz a lei 6.530/78 cabe exercer a intermediação, portanto o corretor intermedeia, nunca vende.

Outra mudança importante na profissão de corretor é que a partir do ano de 2010, a Lei nº 12.236 deu nova redação ao artigo 723 do nosso atual código civil e atribuiu ao corretor de imóveis novas responsabilidades. Vejamos…

“Art. 723.  O corretor é obrigado a executar a mediação com diligência e prudência, e a prestar ao cliente, espontaneamente, todas as informações sobre o andamento do negócio. (Redação dada pela Lei nº 12.236, de 2010).

Parágrafo único.  Sob pena de responder por perdas e danos, o corretor prestará ao cliente todos os esclarecimentos acerca da segurança ou do risco do negócio, das alterações de valores e de outros fatores que possam influir nos resultados da incumbência.          (Incluído pela Lei nº 12.236, de 2010).”

Por outro lado o Código de Defesa do Consumidor LEI Nº 8.078, DE 11 DE SETEMBRO DE 1990 no seu Art. 3º diz que…

Art. 3°  “Fornecedor é toda pessoa física ou jurídica, pública ou privada, nacional ou estrangeira, bem como os entes despersonalizados, que desenvolvem atividade de produção, montagem, criação, construção, transformação, importação, exportação, distribuição ou comercialização de produtos ou prestação de serviços.

  • 1° Produto é qualquer bem, móvel ou imóvel, material ou imaterial.

… Ou seja. Todo consumidor tem que estar atento à aqueles que trabalham promovendo a intermediação nas vendas, locação e permuta de bens imóveis.

Na realidade, o simples fato de um profissional ter sua inscrição na OAB, CRM ou CRECI e etc…  não quer dizer que o consumidor ou tomador de serviços esteja diante de notórios profissionais e sim, significa dizer que você está diante de pessoas devidamente CREDENCIADAS, porém em relação às suas competências  e capacidade para solucionar problemas simples e complexos vai depender de cada um. Aquele que investe mais em conhecimento, aquele que atua mais no mercado será o mais solicitado.

Com tanta exigência legal e com estas novas responsabilidades passíveis de severas punições, não há como continuar achando que “o corretor só vende imóveis.” Por mais ignorante que seja o ser humano neste setor, ele há de reconhecer que o mercado imobiliário cada vez mais precisa da sofisticação, não só do corretor, mas de todas as profissões imobiliárias.

Para completar a seara de exigências da legislação pátria para o exercício da profissão de corretor de imóveis, a LEI Nº 9.613, DE 3 DE MARÇO DE 1998 que dispõe sobre os crimes de “lavagem” ou ocultação de bens, direitos e valores; a prevenção da utilização do sistema financeiro para os ilícitos e que criou o Conselho de Controle de Atividades Financeiras – COAF, que a partir de 2019 será comandado pelo Super Ministro do novo governo, obriga o corretor de imóveis a se tornar um verdadeiro informante oficial das autoridades. E o que acontece com o corretor de imóveis que não cumprir a lei nos seus mínimos detalhes?

Por força desta lei, o profissional corretor de imóveis devidamente credenciado é obrigado a guardar informações de todos os seus clientes que adquirirem imóveis acima de 100 mil reais. E todos os anos, mesmo que não tenha não tenha intermediado qualquer venda, o corretor é obrigado a informar através de uma declaração de inocorrência via site COAF. Além disso, caso o corretor perceba alguma transação estranha, tipo paga em moedas estrangeiras ou em dinheiro vivo, por exemplo, tem que informar imediatamente no prazo de 24 horas ao COAF. Ou seja, o corretor passa a ser o informante do superministério sob pena de prisão, conforme a LEI Nº 9.613, DE 3 DE MARÇO DE 1998 pois pelo simples fato de ele não cumprir com sua obrigação legal de informar às autoridades, ele pode ser considerado legalmente cúmplice do crime de lavagem de dinheiro.

O corretor de imóveis também pode trabalhar como assistente técnico das partes nos processos ou perito judicial e apresentar laudos de perícias, com base no código de processo civil e prestar serviços a autoridades no âmbito municipal, estadual e federal, contudo ele deve ficar atento às suas responsabilidades civil e criminal pois um laudo pericial capcioso suspeito for feito por este profissional, ele pode ser penalizado em até mais de 5 anos de reclusão. Assim diz a lei.

Com todas estas responsabilidades, a um certo tempo, ainda correu um boato nas redes sociais e jornais que esta honrada profissão iria acabar com o passar do tempo, talvez por muitos acreditarem que corretor só vende imóveis. É lamentável, mas a ignorância ainda persiste. O que nos conforta é saber que os grandes investidores, a lei e parte do mercado já perceberam sobre a grande evolução desta honrosa profissão.

Um fato histórico curioso sobre a profissão de corretor de imóveis, numa retrospectiva desde a Lei nº 4.116, de 27 de Agosto de 1962 já caduca, é que para ser corretor nesta época, além de uma relação de documentos exigidos era necessário provar que tinha saúde física, assim como provar que não tinha problemas mentais (intelectuais) ou ainda não podia ter varíola. E o pior não era somente isso pois naquela época, até no seu artigo 8º o corretor tinha a desconfiança da lei, senão vejamos…

“Art. 8º É vedado ao Corretor de imóveis adquirir para si, seu cônjuge, ascendente e descendente ou para sociedade de que faça parte, bem assim a pessoas jurídicas para si, seus sócios ou diretor, qualquer imóvel que lhe esteja confiado à venda.”

 

Traduzindo o texto acima. A própria lei desconfiava do corretor de imóveis e o tinha como um “Pilantra.”

Quem diria! Hodiernamente é fácil entender que o corretor mais que nunca deve ser um empreendedor, e jamais ser um “Mais 1.” É grande a responsabilidade e as penalidades. Entender o mercado é mais que nunca, cumprir a sua função social com dignidade e ética e deve ser respeitado por todos e ter uma especial atenção das autoridades do país, pois dele é exigido muito e oferecido pouco. Até para comprar o seu próprio carro que é uma ferramenta imprescindível ele não tem qualquer inventivo fiscal do governo.

Portanto “O mercado passa a ser o melhor cliente do profissional da corretagem de imóveis. Logo, se você é corretor ou corretora conseguir entender e atender às necessidades deste seguimento do mercado, as suas possibilidades de sucesso serão as melhores e as oportunidades aparecerão na sua porta. Mesmo assim, é necessário saber aproveitá-las.”

Capacite-se!!!

Autor: Prof. Fernando de Queiro

www.saladocorretor.com




CEO da Sala do Corretor é homenageado por CRECI/CE

Prof. Fernando de Queiroz CEO da Sala do Corretor é homenageado pelo CRECI 15ª Região como caso de sucesso no dia da entrega das carteiras. CLIQUE AQUI PARA VER MAIS FOTOS DO EVENTO…

Agradecemos ao CRECI Ceará 15ª Região na pessoa do nosso Presidente Apolo Scherer pela homenagem prestada ao Prof. Fernando de Queiroz CEO da Sala do Corretor. Nossos especiais agradecimentos.

Neste evento, os trabalhos e projetos desenvolvidos pelo Prof. Fernando de Queiroz ,através da Sala do Corretor em prol das profissões imobiliárias com foco na corretagem, foi reconhecido como caso de sucesso e recomendado ao vivo pelo nosso maior representante.

Dedicamos o resultado do sucesso também a todos os alunos, coworkers presencial e online, parceiros e em especial o nosso apoio jurídico & cultural através do Dr. Pedro Jackson Melo Colares da Colares Advocacia que é parte integrante do nosso projeto para atender as demandas técnico-científica de nossos alunos e leitores.

A ideia inicial foi cumprir com o artigo 3º do nosso código de ética da profissão de corretor de imóveis, “In verbis”…

Art. 3° – Cumpre ao Corretor de Imóveis, em relação ao exercício da profissão, à classe e aos colegas:

XII – colocar-se a par da legislação vigente e procurar difundi-la a fim de que seja
prestigiado e definido o legítimo exercício da profissão

Com o passar do tempo, verificamos que a profissão de Corretor de Imóveis necessitava mais que simples informações, precisava definitivamente entender que o mercado está em constante mudanças e precisava de uma oficina pioneira, com serviços permanente de treinamento e coworking a nível nacional.

E foi assim que tudo se iniciou…

Frase do Prof. Fernando:

“TO BE AHEAD OF YOUR TIME” é uma expressão em inglês que significa, estar a frente do seu tempo. Se não usarmos a criatividade. Se não nos movimentarmos para estar sempre em busca da eficiência, não saberemos aproveitar as oportunidades de forma ampla, geral e irrestrita.

“Só tem autonomia quem tem conhecimento”

Autor da frase: Por Professor Fernando de Queiroz

O que é usucapião Extrajudicial

1) O que é usucapião extrajudicial?

O Artigo 1.071 do Novo Código de Processo Civil adicionou à Lei de Registros Publicos (Lei 6.015/73) o artigo 216-A.

Esta norma criou a possibilidade do reconhecimento extrajudicial da usucapião, ou seja, sem precisar de um processo judicial. Saliento que este procedimento é opcional e, se a parte quiser, pode optar pela via judicial.

O procedimento será processado diretamente perante o cartório do registro de imóveis da comarca em que estiver situado o imóvel usucapiendo, a requerimento do interessado, representado por advogado.

Importante destacar que a presença do advogado é obrigatória neste procedimento.

2) Documentos necessários

De acordo com o art. 216-A da Lei de Registros Publicos, os documentos necessários para que seja processado um pedido de usucapião extrajudicial são:

  1. ata notarial lavrada pelo tabelião, atestando o tempo de posse do requerente e de seus antecessores, conforme o caso e suas circunstâncias, aplicando-se o disposto no art. 384 do Código de Processo Civil
  2. planta e memorial descritivo assinado por profissional legalmente habilitado, com prova de anotação de responsabilidade técnica no respectivo conselho de fiscalização profissional, e pelos titulares de direitos registrados ou averbados na matrícula do imóvel usucapiendo ou na matrícula dos imóveis confinantes;
  3. certidões negativas dos distribuidores da comarca da situação do imóvel e do domicílio do requerente;
  4. justo título* ou quaisquer outros documentos que demonstrem a origem, a continuidade, a natureza e o tempo da posse, tais como o pagamento dos impostos e das taxas que incidirem sobre o imóvel.

* Sobre o justo título, leia o item “3) Quando é possível optar pela via extrajudicial?”

3) Quando é possível optar pela via extrajudicial?

É possível optar pela via extrajudicial da usucapião quando o requerente reúne todos os documentos elencados nos inciso do art. 216-A, com exceção do inciso IV, que trata do justo título.

De acordo com o § 15 do art. 216-A da Lei de Registros Publicos (incluído pela Lei 13.465/2017), caso não exista justo título, a posse e os demais dados necessários poderão ser comprovados por meio de um procedimento de Justificação Administrativa perante o próprio Cartório.

Usucapião extrajudicial no NCPC – o que ninguém te conta

FONTE: Site <alestrazzi.jusbrasil> Clique aqui e continue lendo…



Veja a nova LEI Nº 13.465, DE 11 DE JULHO DE 2017 que dispõe sobre a regularização fundiária rural e urbana, sobre a liquidação de créditos concedidos aos assentados da reforma agrária e sobre a regularização fundiária no âmbito da Amazônia Legal; institui mecanismos para aprimorar a eficiência dos procedimentos de alienação de imóveis da União…

CLIQUE AQUI PARA ACESSAR LEI Nº 13.465, DE 11 DE JULHO DE 2017


leitura sugerida: 

Artigo: A Usucapião Extrajudicial após a Lei 13465/2017 e a Escritura de Justificação Notarial – Por Letícia Franco Maculan Assumpção  

Publicado em 11/10/2017 – Clique aqui para acessar o site e leia o artigo indicado

A corretagem de imóveis e a Nova Lei nº 13.465/2017

Condomínio de lotes,  condomínio urbano simples ou loteamento de acesso controlado?

Um dos motivos que torna a profissão de corretor de imóveis como sendo uma das profissões mais influentes nos negócios imobiliários, é que para ser considerado bom profissional, ela exige do corretor, educação continuada, atualizações, adaptações e puro conhecimento jurídico antes de se aventurar nas suas consultorias.

O mercado já deu adeus ao corretor de imóveis conhecido como mero tirador de pedidos.

já que considera-se “o bom corretor” aquele que se apresenta como um verdadeiro consultor imobiliário. E, para se tornar um “verdadeiro consultor” é necessário aprender sempre e estar muito atualizado com as novidades.  E não se engane, hoje em da, o cliente que vai investir o seu dinheiro em imóveis não está de brincadeira e nem tão pouco preocupado com qualquer tipo de profissional mediano, ou seja o medíocre.




Depois de 2010 com a alteração do Art. 723 do Código Civil, ou você é um corretor de imóveis profissional ou um dia terá que ser. Mas para tanto é necessário investir em conhecimento! Muito conhecimento. Por Prof. Fernando de Queiroz

Hoje, em pleno século XXI é notório a evolução da profissão de Corretor de Imóveis.  Uma das profissões que mais cresce no mercado imobiliário.

Vamos fazer uma simulação…

Imagine-se você. Um corretor de imóveis. Intermediar na compra e venda de lotes, para muitos é uma tarefa muito fácil dentro da corretagem. Talvez a menos complexa. Mas sejam sinceros. Vamos simular uma situação…

Se você está em um plantão de vendas de lotes. Com um crachá enorme com seu nome escrito, “Fulano de Tal, Corretor de imóveis, consultor imobiliário e perito avaliador” e de repente um cliente atualizado o aborda e te faz a seguinte pergunta:

  • Olá. Tudo bem? O senhor é corretor de imóveis responsável pela intermediação de vendas deste loteamento?

– Isto que o senhor está intermediando trata-se de condomínio de lotes, condomínio urbano simples ou loteamento de acesso controlado?

Se você é corretor(a) de imóveis e ainda não tem segurança na resposta. Leia este artigo sobre Novidades da Lei nº 13.465/2017, sugerido pela Sala do Corretor…

LEI 13.465/2017

Clique aqui e leia um artigo sugerido sobre o condomínio de lotes, o condomínio urbano simples e o loteamento de acesso controlado. Leia e aprenda mais…

Fonte: Site JusBrasil

A legislação urbanística nas avaliações de imóveis

A importância da abordagem da legislação urbanística nos cursos e nas avaliações de imóveis no Brasil

Um dos maiores desafios da avaliação moderna é quando alguém quer se aventurar a se tornar um perito avaliador imobiliário sem atentar pelo menos para as noções básicas sobre a legislação urbanística do local do imóvel avaliando.

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Desde os primórdios da história da avaliação no Brasil até os dias de hoje e com o aumento populacional, muitas mudanças ocorreram na legislação urbanística brasileira que merecem ser observadas.

Seja engenheiro de avaliações, arquitetos ou corretores de imóveis. Na hora de coletar amostras em uma população, se o perito não estiver atualizado e não souber das nuances definidas através de parâmetros atribuídos a certas regiões ou zonas de uma cidade definida através do Plano Diretor Participativo, este poderá prejudicar o resultado da sua perícia..

O conhecimento sobre este Plano Diretor e outras leis urbanísticas, tais como o Estatuto da Cidade, lei de uso e ocupação do solo – LUOS ou mesmo o código de obras e postura de uma cidade fazem a diferença e contribuem para o sucesso do perito avaliador. Do contrário, a sua não observação pode levar o “profissional” a erro. Vamos tomar como exemplo, o mapa de zoneamento do Plano diretor de Fortaleza.

Observando o mapa de zoneamento acima se você estiver pesquisando por amostras para comparação com um imóvel avaliando na ZOC – Zona de Ocupação Consolidada e comparar com amostras coletadas na zona ao lado, como por exemplo a ZOP1, zona de ocupação preferencial 1, mesmo estando o imóvel avaliando próximo às amostras coletadas na zona vizinha com diferença de quarteirões, isto pode significar um prejuízo incalculável para o seu cliente que deposita no perito avaliador toda a sua confiança, pois os parâmetros são diferentes. Afinal, você é um “perito”.

Outra situação, entre muitas, é a falta de observação na hora de comparar o valor de um imóvel em zona que se pode construir até 72 metros de altura com as Macrozonas de Proteção Ambiental com áreas com restrição de construtividade ou até as vezes áreas ou “Zona non aedificandi”.

A Outorga Onerosa do Direito de Construir

Outro erro grave nas avaliações é comparar o preço do m² do apartamento edificado sob outorga onerosa do Direito de construir com outro edificado em situação normal. É obvio que o metro quadrado do imóvel edificado em condições especiais teve um custo bem mais elevado e segundo princípios básicos da avaliação, não se pode comparar preços entre coisas diferentes apesar de que na visão do leigo, tudo parece ser igual. Tenha cuidado!

Eis aí alguns tópicos abordados de grande importância para a técnica de avaliação imobiliária pois a base da avaliação comparativa não está somente em fazer cálculos, pois por falar em cálculos estatísticos saiba que esta é a parte mais fácil da perícia, pois avaliar pode se comparar, para fins didáticos ou por analogia, é como se fazer um bolo de aniversário onde as amostras bem captadas respeitando a legislação urbanística são os ingredientes e os cálculos será a receita. Dai você pode imaginar. Se você for fazer um bolo com ingredientes estragados, você pode ter a melhor receita do mundo, porém o resultado todos irão conhecer. Assim acontece com as avaliações imobiliárias.

Autor: Prof. Fernando de Queiroz – CEO – Sala do Corretor – Todos os Direitos Reservados

Quer saber mais? Clique aqui para acessar informações sobre nossa Oficina Permanente para Avaliadores. Sejam todos Bem-Vindos. MATRICULE-SE JÁ!

 

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