Como se tornar um bom corretor

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Há pessoas que se interessam em se tornar um corretor de imóveis e ainda tem dúvidas de como se capacitar. Geralmente se perguntam. O que eu devo fazer ou devo estudar para me tornar um bom corretor de imóveis? Quem pode me orientar? Quais são os passos que devo seguir? A quem devo perguntar?

É nesse momento que você percebe que precisa achar a bússola para orientar o seu caminho. O pior é que, quando você pergunta a varias pessoas sobre a profissão de corretor, percebe opiniões divergentes positivas e negativas sobre este ofício, contudo, quem disse que aprender é tarefa fácil?

Para ser bom em qualquer profissão, é necessário aprender todas as etapas do seu novo ofício e isto exige esforço, luta e muita vontade de ser aquilo que um dia você sonhou para o seu futuro profissional. Foi com o intuito de trocar experiências que resolvi criar uma seqüencia de etapas, relacionadas abaixo, para orientar o futuro corretor.

Este projeto está dividido em cinco fases de aprendizado que se resumem nas seguintes questões:

Como se tornar um bom corretor de imóveis?
Sou corretor de imóveis, e agora o que faço?
Entendendo as necessidades do cliente!
Atendendo as necessidades do cliente!
Como fidelizar os seus clientes e vender para os seus netos?

Como se tornar um bom corretor de imóveis? – Passo a passo – Primeira fase:

Matricule-se em um curso curso de T.T.I. (Técnico em Transações Imobiliárias) ou cursos superiores Seqüenciais, tais como, Tecnológicos de Ciências Imobiliárias ou de Gestão de Negócios Imobiliários devidamente reconhecidos pelo COFECI – Conselho Federal dos Corretores de Imóveis.. (Clique aqui e veja a lista completa);
Cadastre-se gratuitamente na “Sala virtual dos corretores de imóveis” da saladocorretor.com para tirar dúvidas no nosso forum sobre a profissão e conhecer outras pessoas de interesse comum. (Clique aqui para se cadastrar);
Clique e leia sobre ”A história do corretor no Brasil“;
Navegue pelos sites do COFECI (Nacional) & CRECI de sua região para obter o máximo de informações sobre a carreira de corretor e em caso de dúvidas, ligue para o CRECI e pergunte. Sinta-se a vontade, pois um dia, esta será a sua casa (Clique aqui para acessar os CRECI’S em todo Brasil);
Consulte a tabela de honorários do corretor imóveis no site do SINDIMÓVEIS ou CRECI de sua região para saber como o corretor é remunerado pelo seu trabalho, inclusive na fase do estágio. (Clique aqui para acessar – Tabela de honorários do corretor de imóveis em todo Brasil);
Leia tudo sobre o estágio e lembre-se que o estágio obrigatório é um complemento para conclusão do seu curso TTI e não um emprego. (Clique aqui e saiba mais sobre – O estágio obrigatório);
O corretor autônomo precisa tomar suas próprias decisões. Pesquise sobre o “bom senso”, “ética profissional” e “senso comum”. (Clique aqui para saber mais sobre – Ética profissional e Bom senso);
Você sabe exatamente quanto dinheiro você vai ter que desembolsar até se tornar um corretor oficial? Para obter os melhores resultados e ter noção de como fazer um bom plano de negócios, (clique no link) faça um curso de empreendedorismo de baixo custo OnLine ou se matricule em um curso gratuito pelo SEBRAE;
Somente depois que você concluir o curso de empreendedorismo, faça o seu “Plano de Negócios”. Calcule todas as despesas que você ainda vai arcar até adquirir a carteira profissional de corretor de imóveis, tais como: taxa para o estágio obrigatório, carteira definitiva, anuidade, sindicato e cursos extras que você julgar importantes para agregar valor ao seu aprendizado e prepare-se para encontrar o estágio obrigatório mais adequado para a sua situação;
Antes de procurar o seu estágio ideal – Clique e leia todos os – Causos Verídicos para ter noção do que se passa por traz dos bastidores do mercado. Faça cursos de baixo custo ou gratuítos Online ou presencial de informática para web, Telemarketing, técnicas de negociação, técnica de vendas, gestão de conflitos e outros que você julgar necessário de acordo com o seu bom senso. (Pesquise no site do SEBRAE se eles oferecem algum curso gratuito ou Clique aqui para ver sugestões de cursos de baixo custo)
Na freqüência do curso TTI, deverá o aluno requerer junto ao CRECI da sua região, o registro de estágio, obrigatório para a obtenção do diploma e posterior registro profissional definitivo. Clique aqui e saiba como encontrar o seu melhor estágio;
Durante o seu estágio e fora dele, faça o seu marketing pessoal. Visite todos os empreendimentos imobiliários, participe de todos os eventos, palestras e seminários, conheça pessoas aumentando o seu network profissional. Diga para o mundo que você está prestes a se tornar um corretor(a) autônomo(a);
É fundamental e de extrema importância que você faça um curso de Avaliação Imobiliária em uma das entidades autorizadas pelo COFECI para depois poder inscrever-se no CNAI – Cadastro Nacional de Avaliadores de Imóveis do COFECI (Clique aqui e veja a relação das entidades credenciadas em todo Brasil). Você contrataria um corretor que não soubesse avaliar o seu imóvel?
…final – Concluído o estágio e o curso TTI e obtido o respectivo diploma, você já poderá promover o registro de sua inscrição definitiva, mediante requerimento específico, apresentação de determinada documentação e pagamento de taxas. Todas estas informações, inclusive os formulários que se fazem necessários, também se encontram disponíveis no CRECI da sua região. Em condições normais, toda essa tramitação, desde o protocolo do requerimento até a solenidade de entrega da carteira profissional oscila entre 30 a 90 dias.
No dia do ato solene de recebimento da carteira oficial de corretor de imóveis, você prestará um juramento. Obrigatoriamente você vai se comprometer em se tornar um profissional ético e respeitar os seus clientes e colegas. Pronto! Parabéns! Você agora é um corretor de imóveis profissional que reúne as condições mínimas para exercer a profissão. É o momento de se preparar para a segunda fase. O início de uma carreira promissora, mas tudo vai depender exclusivamente de você;
Quando você se deparar com seus primeiros clientes, eles vão fatalmente fazer muitas perguntas do tipo: Quanto custa o meu imóvel? Queria lotear uma gleba de terras de minha propriedade, como faço? Qual a segurança que terei em comprar um imóvel na planta? Você pode me ajudar?. Diante de tantas perguntas aparentemente difíceis, não se desespere. Apenas perceba que você ainda precisa de mais preparo para se tornar um bom corretor de imóveis. Leia atentamente o próximo artigo criado especialmente para os corretores de início de carreira.

Pronto!!! Parabéns!!! Agora você é um corretor profissional e já pode exercer sua profissão com dignidade. Mas, o que você vai precisar fazer para ser um bom corretor? Se você seguiu as instruções acima, então você vai se sentir preparado para a segunda fase, que é de muito estudo e preparação para montar o seu “home office” e planejar o seu negócio.

SOU CORRETOR DE IMÓVEIS, E AGORA O QUE FAÇO? (Passo a passo – Segunda fase) – PARA TER ACESSO À TODAS AS INFORMAÇÕES DOS NOSSOS SITES EXCLUSIVOS PARA CORRETORES , CLIQUE NO ÍCONE ABAIXO PARA BAIXAR E INSTALAR NOSSO TOOLBAR:

Autor:

Prof. Fernando de Queiroz

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